Exportation Collaborative

Une solution d’accompagnement des groupements export portée par l’OSCI

L’exportation collaborative est un moyen pour une entreprise d’aborder les marchés internationaux en mutualisant les ressources avec d’autres producteurs ou exportateurs afin d’optimiser ses performances à l’export. Elle nécessite la création de groupements d’exportateurs, formels ou informels, ayant pour objet la promotion ou la vente.

Nous observons autour de nous plusieurs exemples de groupements d’exportateurs qui fonctionnent bien, qu’ils soient issus d’associations (ADEPTA), de fédérations professionnelles (Pythagore), de Pôles de compétitivité (Green Tech), ou constitués par des sociétés d’accompagnement. Certains de nos adhérents ont développé un tel savoir-faire, et animent eux-mêmes des groupements d’exportateurs, formels ou informels.

Notre objectif est de rechercher et de présenter les bonnes pratiques à adopter dans ce domaine : comment constituer le groupement, comment en organiser la gouvernance et le financement, comment organiser son action commerciale export…

L’OSCI, avec un certain nombre de ses partenaires, organise une série de manifestations sur le thème de l’Exportation Collaborative. Le but est de proposer une nouvelle manière d’aborder les marchés internationaux, en réunissant des entreprises pour qu’elles mettent en commun leurs ressources marketing et / ou commerciales, et qu’elles offrent des ensembles plus complets aux donneurs d’ordre.

 

L’EXPORTATION COLLABORATIVE, QU’EST CE QUE C’EST

Meet UP : La semaine de l’exportation collaborative des secteurs agricole et agroalimentaire,  organisée par le pôle Agri-Agro de Medef International, aura lieu du 6 au 10 décembre 2021. 

Cette opération vise à réunir des entreprises agroalimentairesagricolesagro-industrielles et des porteurs de projet capables de coordonner des groupes d’entreprises sur des marchés présélectionnés.

L’objectif ?
Elle permet aux entrepreneurs intéressés de s’allier entre eux, pour initier de nouvelles actions commerciales. 

Elle s’adresse donc : 

  • A tout opérateur qui a identifié des projets, un marché cible et qui est capable d’accompagner un groupe d’entreprises françaises.
  • Aux producteurs et/ou exportateurs de produits, de services ou d’équipements qui souhaitent s’associer à d’autres pour aborder les marchés et répondre collectivement aux projets.

Qui peut être porteur de projet ? 
Il faut réunir 2 compétences pour être porteur de projet :

  • Très bien connaître le marché porteur mais aussi savoir identifier un ou des projets précis et concret(s) à proposer aux exportateurs
  • Être capable d’y amener un groupe d’entreprises, et ce jusqu’à la vente.

Le porteur de projet peut être lui-même : 

  • Un donneur d’ordre ayant un projet concret d’investissement sur un marché.
  • Un exportateur, qui veut promouvoir son offre avec celle d’autres producteurs
  • Une grande entreprise, qui veut emmener des sous-traitants à l’international
  • Une société d’accompagnement international, qui sait amener un groupe d’exportateurs à vendre sur un marché et qui présente un marché, un projet.

Comment faire pour que votre projet devienne réalité ? 

  • Déposez votre projet collaboratif en ligne du 04 au 25 octobre sur: https://exportation-collaborative.net/
  • Passage du projet en commission.
  • Si votre projet est validé, il sera mis en ligne sur le site : https://exportation-collaborative.net/ pour recruter les entreprises intéressées, qui s’inscriront ensuite du 25 octobre au 20 novembre.
  • Connectez-vous le jour du meet-up concerné pour rencontrer les entreprises intéressées pour démarrer une opportunité.